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便民惠民自助洗車機推廣項目” 車客林
發布時間:2022-10-19 17:26:00瀏覽次數: 作者:admin
便民惠民自助洗車機推廣項目”    主要工作思路    一、運營機構    成立專門的公司,選擇國內*專業、**實力的廠家—掛牌生產。公司取名**盧比奧智能機器(深圳)有限公司。經營范圍:環保節能技術開發、智能洗車機的生產、銷售、加盟,汽車美容、商業資訊與連鎖服務、互聯網技術開發與服務等。    二、運營與支持團隊    三、經營目標    通過2年時間,成為自助洗車****,自助洗車率**的城市和*規范的樣板城市,**本土汽車后市場新時代!市場占有率達到60%以上,經銷商8個,2年后,自營網點數突破100個、設備保有量達300臺、實現年洗車量超過80萬次、實現年洗車收入800萬元、廣告年收入100萬元、增值服務收入50萬元、利潤800萬元。    四、經營理念    便民、惠民、節能、環保、智能、多贏。    五、經營預算(前期及一年經營費用)    1、公司開辦費:20000元;    2、房租:50000元;    3、辦公設備費:40000元;    4、設備生產:450000元(即初始鋪貨資金);    5、保底流動資金100000元;    6、營銷推廣費:50000元;    7、員工工資:200000元(5-7人);    8、其它費用50000。    合計:年經營支出96萬元。前期一次性投入約:80萬元,主要用于生產、辦公室租賃費、辦公設備購置、運營與支持團隊建設經費。    六、業務模型    1、租賃場地,自建洗車點,支付場地管理者水電費、管理費。可實現人工、自助同步。    2、免費場地,自建洗車點,與場地管理者進行利益分配。可實現人工、自助同步。    3、租賃設備,按月收取租賃費、運營管理費。    4、銷售設備,并收取運營管理費。    5、發展代理商、經銷商,收取傭金。    6、廣告位招商,外包專業廣告代理機構運營,收取代理費。    7、利用會員資源,聯合商業機構開展增值服務。    七、網點選擇及規劃    1、較為成熟的小區,聯合物業開辦便民洗車服務點,150個。    2、員工較多的園區企業,以員工福利的方式,面向全員提供低價自助洗車服務,50個。    3、高檔酒店餐飲等商業場所,只要顧客消費,即可提供免費洗車服務,50個。    4、連鎖便民商業機構,加盟店鋪設便民網點,50個。    5、機關及事業單位停車場,開展愛勞動、愛節約宣傳活動,普及自助洗車,100個。    6、新增的加油站和未配備洗車店的加油站、加氣站、充電站,50個。    7、其它100個。    八、車主分析    1、車主分布:主要是一些年收入在10萬元以內、車輛價值在10萬元左右的私家車主,且以男性車主為主,年齡段在25-40歲之間。榆林市私家車保有量在45萬輛左右。潛在客戶量在20萬左右,保守估計會有5萬人習慣選擇自助洗車,有5萬人選擇輔助人工洗車。而在美國95%的人選擇自助洗車。    2、洗車理由:客戶接待、走親訪友、自駕游回來、日常上班時車子外表較臟,遂產生非洗不可的想法。    3、傳統洗車現狀:要么找不到地方、要么需要排隊、要么價格越來越貴、要么洗不干凈、要么洗車工隨意翻動車主的物品、洗車店下班較早等原因。大部分工薪階層早上不洗車,要趕時間上班、吃早餐,若洗車還怕弄臟衣物、出汗,下班又要搶車位,顧不上洗車,專門去洗車的時候又遇到上述的種種原因,因此在小區或者廠區、公共停車區、商業網點安置自助洗車便民服務點是很有市場的。    4、自助洗車心態:中國人愛面子,有車的人不在乎洗車費,自己洗車甚至被嘲諷、丟面子。其實每次油價一漲,廣大車主還是頗有怨言的,證明車主對價格還是敏感的,尤其油價居高不下時,日常洗車若能降到幾元一次,那將是全體車主的福音。    九、盈利預測    按照每臺設備每天洗車20臺,除去陰雨天氣,一年有效洗車時間260天,每次收費5元計算:    2015年,預計安放設備50臺,年洗車收入50*150*20*5=75萬,毛利約75萬。    (機器)(天)(每天機每天、次)(單次洗車)    2016年,預計新增設備200臺,年洗車收入250*20*260*5=520萬,毛利約520萬。    2017年,預計新增設備300臺,年洗車收入550*20*260*5=1430萬,毛利約1430萬。    以上是按照自建自營模式,不考慮物價上漲、洗車量上漲、管理成本上升等因素,且沒有計算加盟收入、廣告收入、招商收入的一個估算數據,僅供參考。    十、宣傳推廣    1、成立愛心基金,車主每自己洗一次車,就等于捐獻1毛錢。我們將用于福利事業。    2、包裝形象大使,讓普通人看到明星都能自己洗車,沒什么丟面子的。    3、推廣“自己的愛車自己洗”、“自己洗車本身就是一種美德”、“每洗一次車就等于消耗2000卡里路”、“自助洗車也是為節能減排做貢獻、也是兩型社會建設的一項內容”等等公益口號,讓車主自覺加入到自助洗車的隊伍、養成自助洗車的習慣。    4、聯合商家開展形式多樣的促銷活動,吸引更多會員。    5、參加省內一些展會、商業會議、商業團體組織等活動,吸引更多經銷商。    6、聯合大學生社團和就業組織,針對大學生創業、日常兼職等,定制合作方案,解決需要人工服務的自助洗車機網點運營問題。設立大學生就業援助站。    7、聯合機關事務管理局、兩型辦等機構,創建自助洗車機進機關試點活動,厲行節約,政府先行,公車、私車都可以再單位上自助洗車。營造良好的社會氛圍。    十一、近期工作計劃    序號----工作內容--------開始時間-----完成時間---備注    1-------運營團隊搭建與分工    2-------資金到位    3-------辦公選址    4-------注冊公司    5-------通過整體運營方案    6-------起草場地使用協議    7-------樣板網點選址及安裝    8-------專項培訓    9-------核心公關和招商啟動
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