便民惠民自助洗車機推廣項目” 車客林
發布時間:2022-10-19 17:26:00瀏覽次數: 作者:admin
便民惠民自助洗車機推廣項目”
主要工作思路
一、運營機構
成立專門的公司,選擇國內*專業、**實力的廠家—掛牌生產。公司取名**盧比奧智能機器(深圳)有限公司。經營范圍:環保節能技術開發、智能洗車機的生產、銷售、加盟,汽車美容、商業資訊與連鎖服務、互聯網技術開發與服務等。
二、運營與支持團隊
三、經營目標
通過2年時間,成為自助洗車****,自助洗車率**的城市和*規范的樣板城市,**本土汽車后市場新時代!市場占有率達到60%以上,經銷商8個,2年后,自營網點數突破100個、設備保有量達300臺、實現年洗車量超過80萬次、實現年洗車收入800萬元、廣告年收入100萬元、增值服務收入50萬元、利潤800萬元。
四、經營理念
便民、惠民、節能、環保、智能、多贏。
五、經營預算(前期及一年經營費用)
1、公司開辦費:20000元;
2、房租:50000元;
3、辦公設備費:40000元;
4、設備生產:450000元(即初始鋪貨資金);
5、保底流動資金100000元;
6、營銷推廣費:50000元;
7、員工工資:200000元(5-7人);
8、其它費用50000。
合計:年經營支出96萬元。前期一次性投入約:80萬元,主要用于生產、辦公室租賃費、辦公設備購置、運營與支持團隊建設經費。
六、業務模型
1、租賃場地,自建洗車點,支付場地管理者水電費、管理費。可實現人工、自助同步。
2、免費場地,自建洗車點,與場地管理者進行利益分配。可實現人工、自助同步。
3、租賃設備,按月收取租賃費、運營管理費。
4、銷售設備,并收取運營管理費。
5、發展代理商、經銷商,收取傭金。
6、廣告位招商,外包專業廣告代理機構運營,收取代理費。
7、利用會員資源,聯合商業機構開展增值服務。
七、網點選擇及規劃
1、較為成熟的小區,聯合物業開辦便民洗車服務點,150個。
2、員工較多的園區企業,以員工福利的方式,面向全員提供低價自助洗車服務,50個。
3、高檔酒店餐飲等商業場所,只要顧客消費,即可提供免費洗車服務,50個。
4、連鎖便民商業機構,加盟店鋪設便民網點,50個。
5、機關及事業單位停車場,開展愛勞動、愛節約宣傳活動,普及自助洗車,100個。
6、新增的加油站和未配備洗車店的加油站、加氣站、充電站,50個。
7、其它100個。
八、車主分析
1、車主分布:主要是一些年收入在10萬元以內、車輛價值在10萬元左右的私家車主,且以男性車主為主,年齡段在25-40歲之間。榆林市私家車保有量在45萬輛左右。潛在客戶量在20萬左右,保守估計會有5萬人習慣選擇自助洗車,有5萬人選擇輔助人工洗車。而在美國95%的人選擇自助洗車。
2、洗車理由:客戶接待、走親訪友、自駕游回來、日常上班時車子外表較臟,遂產生非洗不可的想法。
3、傳統洗車現狀:要么找不到地方、要么需要排隊、要么價格越來越貴、要么洗不干凈、要么洗車工隨意翻動車主的物品、洗車店下班較早等原因。大部分工薪階層早上不洗車,要趕時間上班、吃早餐,若洗車還怕弄臟衣物、出汗,下班又要搶車位,顧不上洗車,專門去洗車的時候又遇到上述的種種原因,因此在小區或者廠區、公共停車區、商業網點安置自助洗車便民服務點是很有市場的。
4、自助洗車心態:中國人愛面子,有車的人不在乎洗車費,自己洗車甚至被嘲諷、丟面子。其實每次油價一漲,廣大車主還是頗有怨言的,證明車主對價格還是敏感的,尤其油價居高不下時,日常洗車若能降到幾元一次,那將是全體車主的福音。
九、盈利預測
按照每臺設備每天洗車20臺,除去陰雨天氣,一年有效洗車時間260天,每次收費5元計算:
2015年,預計安放設備50臺,年洗車收入50*150*20*5=75萬,毛利約75萬。
(機器)(天)(每天機每天、次)(單次洗車)
2016年,預計新增設備200臺,年洗車收入250*20*260*5=520萬,毛利約520萬。
2017年,預計新增設備300臺,年洗車收入550*20*260*5=1430萬,毛利約1430萬。
以上是按照自建自營模式,不考慮物價上漲、洗車量上漲、管理成本上升等因素,且沒有計算加盟收入、廣告收入、招商收入的一個估算數據,僅供參考。
十、宣傳推廣
1、成立愛心基金,車主每自己洗一次車,就等于捐獻1毛錢。我們將用于福利事業。
2、包裝形象大使,讓普通人看到明星都能自己洗車,沒什么丟面子的。
3、推廣“自己的愛車自己洗”、“自己洗車本身就是一種美德”、“每洗一次車就等于消耗2000卡里路”、“自助洗車也是為節能減排做貢獻、也是兩型社會建設的一項內容”等等公益口號,讓車主自覺加入到自助洗車的隊伍、養成自助洗車的習慣。
4、聯合商家開展形式多樣的促銷活動,吸引更多會員。
5、參加省內一些展會、商業會議、商業團體組織等活動,吸引更多經銷商。
6、聯合大學生社團和就業組織,針對大學生創業、日常兼職等,定制合作方案,解決需要人工服務的自助洗車機網點運營問題。設立大學生就業援助站。
7、聯合機關事務管理局、兩型辦等機構,創建自助洗車機進機關試點活動,厲行節約,政府先行,公車、私車都可以再單位上自助洗車。營造良好的社會氛圍。
十一、近期工作計劃
序號----工作內容--------開始時間-----完成時間---備注
1-------運營團隊搭建與分工
2-------資金到位
3-------辦公選址
4-------注冊公司
5-------通過整體運營方案
6-------起草場地使用協議
7-------樣板網點選址及安裝
8-------專項培訓
9-------核心公關和招商啟動